Тринадцать лет назад Вадим Финкельштейн согласился стать спонсором одного из турниров по микс-файту. С тех пор «бои без правил» стали центром экосистемы, в которую предприниматель встраивает свои новые бизнесы.

С раскрутки напитка Red Devil все, собственно, и началось. Запустив производство «энергетика», Вадим Финкельштейн оказался перед непростым выбором. Для продвижения новой торговой марки требовалось либо потратить большие деньги на рекламу, либо использовать какой-то свежий, нестандартный ход. «Многие вещи просто покупаются, — смеется Финкельштейн. — Умным в таком случае быть вовсе не обязательно. Плати деньги и — получай ту или иную отдачу. Но при этом должны быть отстроены и дистрибуция, и логистика, и партнерская сеть. А у меня тогда, в 1996 году, ничего этого не было. Вот я и решил использовать маркетинговый ход с боями. Да и захотелось пойти своим путем. Ведь Red Bull уже тогда невозможно было перебить деньгами…»

Какие основные причины неудавшейся кампании контекстной рекламы? Когда мы оговариваем с новым клиентом фронт работ, то слышим примерно следующее: «Мы уже заказывали услугу контекстной рекламы в студии «Х». Потратили кучу денег и в итоге оказались в убытке».

Почему это происходит? Давайте рассмотрим причины провала, которые мне кажутся самыми основными.Итак. Самой главной ошибкой начинающих интернет-маркетологов является непонимание их главной цели. А главной целью рекламной кампании является высокий коэффициент Return On Investment (ROI) (Коэффициент рентабельности инвестиций), именно этого нужно добиваться всеми силами! Не Click-through rate - CTR или стоимость за клик, а именно ROI, ведь рекламодателю важно вернуть вложенные денежные средства с хорошим процентом.

Если раньше для использования всей мощи Интернета достаточно было сделать сайт, указать его на визитках и фирменных бланках, то сейчас уже вовсю используют такие способы повышения продаж, как продвижения в поисковиках, контекстную и медийную рекламу. Постепенно экспериментируют с созданием и использованием возможностей различных сообществ — блогов, социальных сетей, различных сообществ для поиска потенциальных клиентов.

Ниже мой взгляд на то, что может и что стоит выбрать руководителю для освоения возможностей интернета.
Текущие экономические условия подталкивают руководителей к поиску новых способов работы с клиентами. Одним из наиболее перспективных способов, в котором скрыты еще не исчерпанные возможности для использования на благо бизнеса, является Интернет.

Мы часто пишем о том, как найти новых клиентов. Несомненно, поиск новых клиентов является важным направлением маркетинга, и именно поэтому мы уделяем ему так много времени. Но при этом никогда не стоит забывать о текущих клиентах компании, и о способах их удержания. Ведь известно, что способов поиска клиентов гораздо больше, чем сохранения старого. Попробуем разобраться, что может предпринять компания для того, чтобы сохранить своих клиентов.

1) Общайтесь с самыми важными клиентами регулярно
Определите, какие клиенты являются для бизнеса наиболее важными, и сделайте так, чтобы они не забывали о вас. Общайтесь с ними на регулярной основе. Им можно регулярно звонить или отсылать письма, приглашать на ужин или какие-то корпоративные мероприятия.

Социологическое исследование показало, 11 % потребителей не будет использовать продукцию компании, если им не нравится название. А это десятая часть потенциальных покупателей. Так как же следует называть свой бизнес?

Социологическое исследование показало, 11 % потребителей не будет использовать продукцию компании, если им не нравится название. А это десятая часть потенциальных покупателей. Так как же следует называть свой бизнес? Есть несколько простых правил, какое название стоит давать, а какое нет.

Название должно:

• идентифицировать то, чем занимается компания
• отличать вас от конкурентов
• быть незабываемым
• быть легко произносимым и легко писаться (чтобы при написании не было спорных случаев и чтобы каждый мог распознать его на слух)

Откат – это неологизм, активно вошедшей в русский язык всего пару десятков лет назад и заменившее на бытовом уровне такие понятия, как «взятка» и «коммерческий подкуп». Действительно, анализ показывает, что все существующие определения отката есть «перевод» с юридического на русский язык статей 204. (Коммерческий подкуп) и 290. (Получение взятки) Уголовного Кодекса Российской Федерации. Взятка – подкуп чиновника. Коммерческий подкуп - лица, выполняющих управленческие функции в коммерческой или иной организации.
Есть два способа оформления расходов на откаты в рамках требований законодательства:

1. С получателем «личного бонуса» (или его родственником) заключается агентский договор, согласно которому он получает определенную комиссию со сделок, которые «провел» через Вашу компанию.

Идеальный клиент.

Хочу затронуть ещё такой момент, который многие упускают из виду. Вы должны чётко понимать, кто у Вас покупает. Фактически это Ваш идеальный покупатель.

Идеального покупателя можно определить по трём основным характеристикам.

Первое. Человек хочет этот продукт. Это очень важно. Многие знают, что многие молодые девушки хотят быть красивыми, а многие молодые парни хотят быть умными. Вот это и надо учитывать. Здоровому человеку намного сложнее продавать лекарства, чем заболевшему.

Билборд «три на шесть» — классический, сложившийся формат на рынке наружной рекламы. Тем не менее эксперименты продолжаются: в нескольких странах появились «говорящие» и даже интерактивные билборды. А остроумные австрийские рекламисты ухитрились найти сБилборд «три на шесть» — классический, сложившийся формат на рынке наружной рекламы. Тем не менее эксперименты продолжаютсяовсем иное поле для креатива. В компании Northland Professional, производящей зимнюю одежду, решили размещать на щитах образцы рекламируемого товара, причем каждый желающий может их снять — если дотянется.

В ноябре компания развесила свои шапки и перчатки на более чем 50 билбордах в австрийском городке Граз — по двадцать предметов на один щит, что составило более тысячи абсолютно бесплатных единиц товара. Конечно, желающим стать их обладателями приходится потрудиться, используя лестницы и прочие подручные средства.

Диссонанс или взаимопонимание? Сегодня даже специалисты не могут с чувством и с толком расставить все точки над «Ё»

В качестве панацеи от многих бед управляющий партнер компании «Ай Би Групп», президент Гильдии девелоперов и управляющих коммерческой и промышленной недвижимостью Юрий Борисов предлагает владельцу или девелоперу нанять консультантов и выбрать правильную команду — тогда у него будет гарантия, что изначально готовится правильный продукт. Но при этом придется принимать решения, а значит, все равно необходимо разбираться в тонкостях ситуации на рынке.

Сегодня девелоперы стремятся занять места — получить или купить участки земли. В Москве свободных мест практически нет, к тому же земля дорогая. Бизнесмены выходят в новые города, причем они взялись осваивать города с полумиллионным населением, а также 300 — и 200-тысячники. Специалисты отмечают:

Нельзя проводить промо-акцию и лишь потом уже оценивать результаты ее проведения. Следует заранее четко знать, сколько денег можно и необходимо затратить для достижения поставленной цели. И так, как рассчитать оптимальный бюджет?

Предположим, вы - владелец магазина, в котором реализуется недорогая одежда. При помощи промо-акции вы хотите увеличить объем продаж на 25% в течение одного месяца. Средняя цена на одно наименование товара составляет $50, при этом за месяц вы продаете 1000 наименований, получая 20% чистой прибыли. Получается, общая сумма прибыли до проведения промо-акции составляет $10000. Если объем продаж увеличить на 25%, то прибыль достигнет $12500, то есть возрастет $2500. Таким образом, бюджет промо-акции должен не превышать этих $2500. Если бюджет будет больше, то акция себя не окупит, а вы окажетесь в убытке.