Опыт курса маркетинга для врачей с целью увелечения продажи контактных линз

На протяжении года Vision CRC - крупнейший международный центр исследований зрения, организованный на базе CRCERT (Австралия), - помимо научно-практических проектов, занимался одним маркетинговым. Речь о 12-месячном бизнес-курсе для оптометристов, практикующих в области контактной коррекции зрения.

Этот опыт интересен не только тем, что оказался исключительно результативным. Он имеет прямое отношение к проблемам, стоящим перед контактной коррекцией зрения в России. Уже не первый месяц идут разговоры, во-первых, о спаде отечественного производства контактных линз и, во-вторых, о явной недостаточности пациентской базы кабинетов ККЗ. Как ни парадоксально, та же проблема имеет место быть и в Австралии - мировой цитадели ККЗ как науки. Австралийским специалистам - профессору Б.Холдену, профессору Д.Суини и другим - принадлежат пионерные исследования, приведшие к созданию прорывных технологий изготовления КЛ, в частности, к разработке силиконгидрогелей. С другой стороны, по продажам КЛ Австралия, как признают аналитики Vision CRC, находится на одном из последних мест в мире. По статистике CRCERT, в США около 22% целевой популяции «охвачено» контактной коррекцией, в Новой Зеландии - 9%. Известно, что для России этот показатель составляет около 1,5%. Мы считаем, что этого слишком мало, и мы правы. Но, оказывается, наша «отсталая» страна ненамного отстала от «передовой» Австралии, где пациентская база кабинетов и центров ККЗ составляет менее 5% населения. Если в США один практикующий оптометрист за год подбирает КЛ в среднем 1100 пациентам, то в Австралии - лишь 150. (По России такие данные отсутствуют.)

Как b2b маркетологи могут использовать видеохостинги в своих маркетинговых стратегиях? В статье ниже (частичном переводе статьи How to Use YouTube to Generate Leads: 7 Video Posting Strategies & Tagging Tips с сайта MarketingSherpa.com) вас ждут советы и хитрости по созданию канала коммуникации с потребителями, созданию меток и в каких случаях не нужно использовать YouTube.

Подсказка №1. Создайте свой канал на YouTube

На Ютубе у каждого пользователя создается «канал», в котором видны все закачки видео от данного пользователя. Фактически это домашняя страничка или видеоблог, если угодно. У канала есть

    * Описание создателя. Это может быть инфо о вашей компании.

    * Настройки – разрешающие или нет писать вам письма, подписаться на обновления и возможность делиться видео с друзьями.

    * История канала – количество всех закачек, свежие видео с датами добавления.

    * Ссылки на все видео, залитые этим пользователем.

Работа на себя без стартового капитала

Я негативно отношусь к работе на кого-то, больше предпочитая работать на себя. Но все же, большинство из нас если сейчас не работает на кого-то, то раньше точно работали. Самый счастливый день был - день получки.

Только в государственных структурах она не большая, а у частников ее выбить бывает иногда сложно. Особенно, если Вы работаете без трудового договора.

Ниже я хочу дать Вам пару советов, как добиться повышения заработной платы или повышения по службе.

"Дольше всех работают либо те, кто полностью всем удовлетворен, либо же те, кто никому не нужен", — пошутила Алла Коняева, менеджер психологической службы консалтинговой компании "Анкор СВ" (поиск и подбор персонала, кадровый консалтинг, штат — 9 чел.). Разумеется, добиться того, чтобы сотрудники были всем довольны и счастливы — невозможно, но о чем еще могут мечтать кадровики, заваленные заявлениями об увольнении? Пытаясь зреть в корень и бороться с причинами этого явления доступными им средствами, специалисты по персоналу разрабатывают схемы лояльности и системы мотивации, пытаются улучшить психологический климат и сформировать корпоративную суперкультуру. А одним из самых популярных и излюбленных способов повышения лояльности персонала и борьбы с текучестью кадров считается премирование сотрудников, проработавших более N-го количества лет.

Впрочем, одни и те же рецепты могут быть хороши для одних компаний, но не годятся для других. И поскольку универсальной таблетки от всех болезней до сих пор не придумали ни медики, ни управленцы, "ВД" разбиралась, в каких случаях подобные схемы мотивации нужны и полезны, а в каких — нет.

Большое видится на расстоянии

74% петербургских фирм, располагающих годовым рекламным бюджетом не менее $100 тыс., считает, что эффективность "сувенирки" выросла.

"Наше исследование показывает, что ощутить коммерчески исчислимый эффект от "сувенирки" могут лишь те компании, которые используют ее как средство стимулирования сбыта (промоакции в местах продаж и т. п.). Это подразумевает наличие больших рекламных бюджетов, превосходящих $100 тыс. в год (74% фирм с подобными рекламными бюджетами считают, что эффективность затрат на сувенирную продукцию увеличилась).

Менеджмент и конвертация трафика весьма занятное, да и прибыльное дело. Но глупо было бы рассчитывать, что без знаний и инструментов вы отдав за трафик 100-1000-10000 долларов, вы гарантировано заработаете 10-20-50% прибыли. В любом бизнесе есть свои тонкости. Лично по своему опыту, используя приведенную ниже схему, я добился снижения расходов на трафик порядка 10-15%, и улучшения конвертации.

В этой статье я хочу вернутся к теме конвертации трафика с PPC (pay per click систем). О том как купить трафик я писал в статье “Тонкости покупки трафика у Third-party PPC программ“, в этой же статье я хочу рассказать как правильно отследить купленный трафик, вычислить отдачу от него и выявить некачественные источники трафика.

Впрямь заправочный ритейл - возможна ли третья попытка?

Сообразно данным исследования РБК “По-моему розничные сильно торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров (FMCG)”, в 2007 г. ритейлеры начнут активное освоение формата “экспресс-магазин при АЗС”, который по-моему ранее не присутствовал на российском рынке. Всего было предпринято две попытки создать сеть магазинов на заправках: первая была осуществлена компанией “ЮКОС”, для этого была куплена сеть “Копейка”, но этот проект по ряду причин не состоялся; вторая была в 2006 г., когда сеть “Патэрсон” попыталась освоить очень данный сегмент, в результате отказавшись от дальнейшей работы над этим проектом.

Перспективные IP-сервисы сулят новые возможности для операторов связи. Но реализовать их не просто. Технология сама по себе еще не означает повышение доходности бизнеса и успех на рынке. Чтобы конкурентные преимущества «сработали», необходимо сместить акценты с технологических аспектов предоставления услуг на маркетинг.

На наших глазах происходит насыщение рынка услуг связи. Хотя широкополосный доступ (ШПД) остается драйвером рынка, в отрыве от дополнительных услуг он теряет свою привлекательность. С развитием инфраструктуры все большее значение приобретает ее наполнение: растут доходы от IPTV, «интеллектуальных» услуг, контента… Но в погоне за killer application, этой Фата Морганой телекома, мы все время пытаемся поймать, зафиксировать его образ в каком-то одном виде - сейчас, например, в контенте (IPTV, VoD, UGC…). Мы искренне верим, что не контентом единым, а сервисами… Какими?..