Сегодня я хочу поговорить об оценке деловых партнеров.

Давно известно, что представитель предприятия - лицо предприятия. Представителя принято одевать хорошо, он должен улыбаться и имет вид преуспевающего человека. На переговорах сей экземпляр животного мира (а бизнес - это тот ещё животный мир где постоянно ведется грызня за выживание) много улыбается, ведет себя уверенно, торгуется как еврей за свою душу и выговаривает себе благоприятные детали контракта как прожженный юрист на торгах с дьяволом. Все это имеет одну цель - внушить надежность и развести на как можно большую сумму денег. Это нормально - у человека такая работа.
Таким образом анализ внешности и понтов представителя другой стороны на переговорах даёт результат ишь если внешность паршивая а понты дешевые. В этом случае существенную информацию, пожалуй, даёт лишь оценка его речи. Манера речи, используемые выражения, тон и построение фраз, богатство бытового и профессионального словарного запаса выдаёт с головой увлечения, образование, статус. Манера же подстраиваться под собеседника, скорость с какой это делается позволяет оценить уровень подготовки для ведения переговоров. Чем этот уровень выше тем дороже такой сотрудник "стоит" и, в свою очередь, говорит об уровне фирмы-работодателя.
Оценить фирму как потенциального партнера как на этапе сотрудничества так и на этапе первых переговоров можно по-разному. Можно тратить прорву времени денег и внедрять своих людей в банки, получая через агентуру сведения о счетах, о движениях на них. А можно оценить и по совершенно бесплатным и открытым признакам, которые и не думают маскировать. Как правило такие источники надежны и позволяют достаточно точно оценить объект.
В первую очередь - реклама.
Реклама - то, что позволяет фирме жить. Вы можете предлагать очень качественный товар за смешные деньги, но если о вас никто не слышал, никто не знает - вы на бобах. Ваш же конкурент толкающий дерьмо за бешеные бабки меняет машины как носки и имеет вполне достойный достаток ишь потому, что реклама внушила его клиентам что у него - самое лучшее и оно стОит затраченных денег.
Телевизионную рекламу я условно характеризую двумя параметрами: количество и качество.
Количество оценивается по продолжительности и частоте появления рекламы.
Качество - по силе её воздействия.
При оценке качества следует учитывать целевую аудиторию. Сам факт того, что реклама поездок на Багамы за немало зеленых баксов висит в вагоне метро говорит о бездарности рекламы - те кто ездит на багамы в шикарные отели на метро не катаются. Количество считается следущим образом: засекается продолжительность рекламного ролика, умножается на количество повторов в день. Полученное время за каждый день за недельный период суммируется и получается количество рекламного времени в неделю. не важно сколько стОит рекламное время на этом канале. Не важно сколько стоит сам
ролик. Важны сила его воздействие и длительность воздействия на аудиторию. Особо следует отмечать отмечать разнообразие роликов. Количественный параметр позволяет охватить как можно большую аудиторию. Качественный - как можно сильнее втесать в голову зрителя что рекламируемый товар - лучший и искать ему альтернативу ниже человеческого достоинства. о ходе дел фирмы чью продукцию рекламируют говорит не потраченная на рекламу сумма а профессионализм её исполнения. Это говорит о понимании того, что для фирмы важно, о том, что её руководство совершенно точно знает чего и от кого хочет, о его последовательности. Рекламу следует оценить и в интернете. Самый простой способ оценить 2х конкурентов - написать в поисковике название их фирм и посмотреть количество выданных ссылок. Больше ссылок - больше упоминаний,что говорит о том, насколько фирма популярна и известна. о будущем предприятия также можно судить по телевидению. Предположим, предприятие занимается сельским хозяйством, его область деятельности - внутренний рынок. берем программу передач для тех каналов, которые смотрит целевая аудитория, которой сбывается с/х продукция.Смотрим количество и продолжительность программ типа "сельский час". Познавательных программ про сельское хозяйство. Действуя как и с рекламой (параметр качества - содержательность передачи, нагрузка полезными советами, а не сплетнями) в итоге получаем уровень заинтересованности зрителей в этом вопросе. Чем дольше и содержательнее передача тем больше заинтересованность. Отдельно учитываем повторы в течение недели. Если есть повторы - значит их кто-то смотрит, значит популярность больше. Отдельно от этого всего юридическому отделу - задание: составить справку о принимаемых в этой области международных соглашениях, законах и подзаконных актах за последние 3 месяца, об имеющихся в этой области проектах такого рода документов. Из новостей - выборка информации по данному вопросу (с/х). Интересуют тенденции развития. Принятие большого числа новых законов говорит о том, что в стране к этому вопросу большое внимание уделено, об усилиях к улучшению ситуации в данном секторе. Отдельно выделить таможенные фильтры на импорт/экспорт продукции в сфере деятельности исследуемой фирмы.
Уделить внимание ценам на сырьё. Всё это в комплексе позволит предсказать изменения условий для деятельности фирмы, а учитывая оценку хватки её руководства и адаптивности - предсказать изменение её благополучия, какие проблемы могут возникнуть в ближайшем будующем.
Отдельный параметр - репутация. Если у предприятия репутация "кидалы" - дел иметь не стоит априори. Чревато убытками и гемороем, попаданием в неприятности.
Сайт фирмы. Качество выполнения сайта юридического лица также о нем многое говорит. Говорит о вкусе его руководства, говорит о деловитости. Хороший сайт - строгое оформление, доступность информации, её постоянные свежие обновления, внятные данные о предложениях, ценовой политике, контакты и карта с указанием филиалов и транспорта на котором можно добраться.
Плохой сайт - дизайн под
хохлому, давно не обновляется, неудобная структура, трудночитаемый или слишком яркий, "режущий глаза" текст. Хороший признак - возможность подписки на рассылку новостей предприятия. Плохой признак - наличие дешевого сайта, хорошо выглядящего представителя, счет в каком-то непонятном банке и неожиданно мощный поток рекламы никому ранее не известной фирмы.
Помимо рекламных буклетов надлежит почитать трёп на форумах о продукции предприятия. Это - прямая информация о мнении клиентуры.
Конечный результат оценки - ответ на вопрос следует ли иметь дело с предприятием (да или нет).
Источник: http://blud-crow.livejournal.com/