Классический пример - небольшое турагентство, у которого есть сайт в интернете. Подключены к Турам.ру, Форосу, работают по всем популярным направлениям, продают все, что хочет купить турист. Хотят дать рекламу в Интернете. Первый вопрос, на который они должны себе ответить: что мы будем рекламировать? Если ответ - ВСЕ, то рекламировать все направления бюджета турфирмы явно не хватит. То есть, турагентства для себя должно выделить приоритетные направления, на которых будет строиться рекламная кампания.

Приведу конкретный пример. Есть турфирма, которая занимается Китаем и Подмосковьем – вот ее две специализации. Небольшая фирма, 2-3 человека в штате. Они тратят на рекламу Подмосковья и Китая порядка 450-500 долларов в месяц. Рекламируются на трех площадках – на Mail.ru, на Rambler и Yandex-direct. За последний год они увеличили свои продажи туров, если я не ошибаюсь, в четыре раза. Только за счет интернет-рекламы – они больше не рекламируются нигде. Но у них хорошие специалисты по Китаю и в Подмосковье свои санатории. Они нашли свою нишу, в которой они профессионалы и имеют все возможности победить в конкуретной борьбе.

Если же турфирмы пытаются рекламироваться по направлениям Египет, Турция, Испания, Таиланд, Греция, то этих денег, конечно, не хватит. Конкуренция по этим направлениям в Интернете очень высока, и в том же Yandex-direct стоимость клика уже больше доллара.

Так что, для рекламы этих направлений требуется как минимум от 1500 $ в месяц - ведь желающих прорекламироваться по популярным направлениям много, и стоимость запроса по ним большая. Чтобы постоянно стоять на Yandex-direct, даже 3000 $ не хватит. Например, если посмотреть, сколько стоит прямо сейчас в Яндекс-директе "Египет отдых" вход в гатантированные показы - 0,74 $ за клик, стоимость 1 места - 1,01$ за клик. По словосочетанию "Египет отдых" в последние тридцать дней было 20 177 запросов. Вот и считайте - даже если каждый десятый нажмет на ваше объявление, какая сумма вам нужна в месяц для рекламы по одному запросу.

Можно стоять за 0,03 $ клик, а можно – за 0,74 $. Если вы будете стоять за три цента за клик, то за семь дней к вам на сайт придут порядка 300 целевых покупателей. Они увидели ваше объявление в негарантированных показах Яндекса – мы говорим о Яндекс-директ (у Рамблера, Мейла и Бегуна технологии немного отличаются друг от друга). Для того, чтобы привести туристов, вы потратили за неделю 9 долларов (по 3 цента).

А если вы хотите, чтобы на ваш сайт за неделю пришло 2000 потенциальных покупателей туров в Египет, то тогда вам нужны гарантированные показы по цене 0,74 $. Тогда получаем рекламный бюджет по египетскому направлению - 1500 долларов в неделю. Соответственно, все зависит от возможности фирмы, ее бюджета.

Чем хорош Интернет? Тем, что турфирма сама может корректировать поток потенциальных туристов на свой сайт в зависимости от своих возможностей их обслужить. Если у турфирмы 10 менеджеров, которые продают Египет, то они могут увеличить рекламу в Интернете, и привлечь к себе больше покупателей. Если у турфирмы один менеджер и все туры проданы, то турфирма просто выключает рекламу в Интернете в течение 10 минут, и рекламные деньги не тратятся впустую.

Интернет - очень гибкая рекламная среда, которая предоставляет разные возможности для рекламы турфирм:

1. Контекстная реклама.

2. Баннерные показы

3. Публикация статей

4. Публикация больших статичных текстово-графических блоков

Некоторые из этих форматов можно включать и выключать по своему усмотрению. Например, контекстную рекламу через систему Бегун.ру, Яндекс-директ, Рамблер-путешествия, Мейл.ру-Путешествия можно включать и выключать по мере необходимости.

Например, можно в будни включать, а в выходные выключать.

Разумеется, статьи и текстово-графические блоки так включить нельзя, потому что они выкупаются на неделю-месяц. Вы можете их выключить, но денег вам за это никто не вернет.

Баннерная реклама в интернете, как правило, дороже, чем контекстная реклама. Хотя опять же, все зависит от рекламируемого направления, конкуренции, насколько правильно сделан баннер и насколько правильно выбрано место и сайт, где этот баннер висит.

Для получения целевой аудитории при размещении баннерной рекламы лучше всего концентрироваться на туристических порталах. Я перечислю порталы, аудитория которых заслуживает доверия: Travel.ru, Votpusk.ru, Tourism.gismeteo.ru, 100dorog.ru и еще два портала - Travel.ramler.ru и Travel.mail.ru.

Возьмем для примера конкретную статистику, которой я располагаю по туристическому порталу Тревел.ру. На главной странице Тревел.ру справа баннеры форматом 120 х 240. Эффективность этих четырех баннеров различается в четыре раза. У одного из четырех баннеров CTR = 0,1%, у другого - 0,45%. Это значит, что одна турфирма получает отдачу от этого рекламного места в четыре раза большую, чем другая - только за счет:

1. Информации, которая дана на баннере;

2. Его дизайна;

3. Известности фирмы (возвращаясь к вопросу о важности рекламы не столько сайты, сколько самой турфирмы).

Эти три пункта влияют на эффективность рекламы на конкретном сайте в конкретное время. Это значит, что у одной турфирмы получается вкладывать в рекламу деньги эффективнее в четыре раза. То есть, на вложенные деньги она получает больше покупателей, чем конкурирующая компания.

Так что, когда вы размещаете баннеры, нужно всегда считать:

1. Сколько денег вы потратили на покупку данного рекламного места;

2. Сколько вы получили потенциальной аудитории на свой сайт (+ желательно учитывать звонки, которые идут, поскольку на баннерах часто пишут телефоны и клиенты вместо захода на сайт делают прямой звонок);

3. В идеале отследить, сколько было продано реальных туров тем клиентам, которые пришли с данного сайта. Некоторые турфирмы могут это сделать, большинство - нет, поскольку это требует установки дополнительного программного обеспечения на сайтах провайдерах и времени на анализ данных.

Ну что ж, давайте приведем конкретные цифры по главным страницам основных порталов.

1. Главная страница Турист.ру - от 4000 $ в месяц и выше;

2. Главная страница Тревел.ру - от 600 $ в месяц и выше;

3. Главная страница Вотпуск.ру - от 700 $ в месяц и выше;

4. Главная страница 100дорог.ру - от 600 $ в месяц и выше;

5. Travel Rambler - от 500 $ в месяц и выше;

6. Travel Mail - от 1000 $ в месяц и выше.

А теперь подходим к самому интересному – как посчитать стоимость клика на всех сайтах. Это можно сделать только в одном случае – разместить свою рекламу на этих сайтах и потом посчитать, сколько было переходов с этих сайтов на ваш сайт. Мы отслеживаем клики с баннеров через систему adriver.ru в которой видим – сколько было показов баннеров, сколько было кликов, в какое время были сделаны клики и показы, в каких регионах России и многое другое. Баннер на Тревел.ру дает вам за месяц размещения более 800 переходов на ваш сайт, а баннер на Туризм.ру – чуть более 300 переходов (данные взяты из реальных рекламных кампаний). И мы считаем стоимость клика:

За 800 кликов на тревел.ру мы заплатили $600 и стоимость клика для нас составила $0,75. А за 300 кликов на Туризм.ру мы заплатили $300 и стоимость клика составила $1.

А с баннера который стоит базе туров на турист.ру в стране Греция мы получили за месяц 250 кликов и 6500 показов баннера, что составляет $97,5/мес, стоимость клика составила $0,39 А в direct.yandex.ru мы потратили на рекламу Греции за месяц $423, получили за эти деньги 2107 кликов и средняя стоимость клика составила $0,20

По такой схеме вы можете считать все свои размещения рекламы на сайтах в Интернете. В том числе и контекстную рекламу, статьи и текстово-графические блоки.

Цены на белую оптимизацию под поисковик Яндекс:

1. По запросам Турция, Кемер, Анталия, Алания. Стоимость каждого запроса будет от 150 до 300 $ в месяц.

2. По запросам Греция, Крит, Родос, Корфу стоимость каждого запроса от 180 до 250 $ в месяц.

Профессиональные оптимизаторы, которым можно доверять, берутся оптимизировать сайт не менее, чем по 10-20 запросов, а это значит - приготовьтесь выложить от 1500 до 3000 долларов в месяц за выведение своего сайта по нужным вам запросам в первую десятку Яндекса. Пока вы платите эти деньги, вы находитесь на первой странице поиска Яндекса. Перестали платить - вас на первой странице уже нет.

Хороших оптимизаторов мало, и они стоят дорого. Поэтому иногда все-таки выгоднее давать рекламу, чем оптимизировать сайт. Все зависит от конкуренции на данном конкретном направлении.

Автор: Ворошилова Ирина