Решил поделиться своими наблюдениями о том, что ожидает рынок рекламы в блогах. Обозначу две главные тенденции.
1. Поэтапный переход на понедельную оплату баннеров.
2. Удешевление текстовой рекламы в конце статей.

Теперь подробнее об этом.

Многие манимейкеры начали видеть над своей головой стеклянный потолок. В большинстве случаев он располагается на отметке в 1000-1200 долларов в месяц. Они за какое-то время они достигли весьма неплохого уровня ежемесячного дохода, но темпы дальнейшего роста земедлились и сошли почти на нет.

Ключевые рекламодатели у всех одни и те же. Стоимость баннеров и ссылок устаканилась. Объёмы мест под баннеры исчерпаны - всё занято. Начинается застой. И из этого состояния надо как-то выбираться.

Сейчас основной временной единицей размещения баннера является месяц. Я думаю, что скоро этот вариант себя изживёт. Баннеры приносят ощутимый трафик только в первые дни своего размещения, а в дальнейшем эффект от них сходит почти на нет. Постоянные читатели два раза на один и тот же баннер не кликнут, а гостей с поисковиков и случайных ссылок сравнительно немного в процентном отношении.

Как существенно увеличить сумму сборов, не увеличивая количество баннерных мест? Нужно просто дробить рекламное время баннеров на более мелкие кусочки и продавать его дороже.

Предположим, что есть блог (например мой), на котором рекламное место 125х125 пикселей стоит 100 долларов за месяц. Стоит задача - сделать так, чтобы это рекламное место начало приносить 200 долларов.

Для единственного рекламодателя, весь месяц занимающего рекламное место, двухкратное повышение цены будет критичным, что почти гарантированно приведёт к отказу от дальнейшего размещения. В подавляющем большинстве случаев фармапартнёрка (самый распространённый тип рекламодателей) не согласится тратить 200 долларов на небольшое рекламное место.

Поэтому есть смысл продавать по 50 долларов за неделю четырём разным рекламодателям. Для каждого из них это будет сравнительно недорого.

Разумеется этих рекламодателей ещё нужно найти и убедить. Что само по себе немного более сложно, чем иметь одного стабильного рекламодателя, размещающего баннер из месяца в месяц. Но Вы же хотите иметь 200 баксов вместо сотни? Значит придётся шевелиться. Не всё Вам на диване лежать, о миллионах мечтать.

Где можно искать: Catalogr.ru, Internetno.Net, теги "стартап" и "стартапы" на Хабре. А вообще самый верный способ звучит так: "Сформулируйте в двух-трёх словах идею своего блога. Введите эти слова в Google. Посмотрите на правую колонку с ссылками AdWords. Это они".

Я сам какое-то время назад искал рекламодателей именно этими способами. И это работало. Так что не говорите мне, что так никого найти нельзя. Как говаривал Королёв: "Кто хочет - ищет возможность, а кто не хочет - причины".

Я вообще считаю, что поиск новых рекламодателей не должен прекращаться ни на минуту. Всегда нужно искать "свежую кровь" и новые деньги. Соотношение баннерных мест к общему количеству актуальных рекламодателей должно быть 1 к 10. Чтобы можно было продавать места надолго вперёд и сключить вероятность появления свободного места.

То есть, если у меня сейчас четыре баннерных места 125х125, то у меня должен быть лист из 40 "тёпленьких" рекламодателей, баннеры которых будут периодически сменять друг друга.

Это то, что касается баннеров. Теперь про ссылки.

Есть общепринятый формат текстовой рекламы в статьях - постовой. Наверху статья, ниже отделяющая черта, после которой идут проплаченные ссылки на текущие интересные статьи других блоггеров.

Ну так вот, сотни блоггеров пытаются продавать ссылки в постовых, но единственный человек, у которого это получается нормально - Дмитрий Давыдов (кстати, он участник этого Клуба Манимейкеров). Дмитрий на всевозможных постовых, полупостах и "абсурдных" тарифных планах зарабатывает ну очень нехило.

А всё почему? Потому, что продаёт рекламу дёшево. Если взять стоимость размещения ссылок и разделить на число переходов, то это получится самое выгодное соотношение в блогосфере.

Я купил у него месяц рекламы всего за 100 баксов. И получил десятки ссылок и два полупоста, хотя они стоят дороже и я их отдельно не оплачивал. Вероятно, Дмитрий решил сделать бонус. Суммарное количество переходов (с самого блога и RSS) - что-то около 2000.

Ну так вот, к чему это я. Блог Давыдова ломится от желающих дать рекламу. А другие манимейкеры преимущественно пиарят друг друга бесплатно. И это потому, что все себя высоко и дорого ценят, а Давыдов демпингует. И все знают, что у него дёшево и качественно.

Ведь правильно же говорят: За 500 - откажутся. За 400 - подумают. За 300 - пойдут. За 200 - побегут и в очередь встанут.

Сейчас почти все манимейкеры, которых я знаю, установили такую стоимость на рекламу в своём постовом, которая относительно их посещаемости и КПД находится посередине между "подумают" и "откажутся". Поэтому они и теряют гигантскую часть дохода от продажи текстовой рекламы.

Пару часов назад у меня глаза на это дело открылись и я написал пост на своём блоге о том, что начинаю продавать рекламу в постовом по сверхнизкой цене. И почти сразу пришло два заказа на рекламу. 150 рублей за полчаса заработал. Мелочь, а приятно. Думаю, что в ближайшние дни распродам всё на месяц вперёд.

Думаю, что текстовая реклама в постовом при правильном подходе способна давать не меньше чем баннеры.

Кто-то может спросить - а зачем я обо всём этом рассказываю. Мол десятки блоггеров поймут прелесть метода и будут продавать ссылки по аналогичной цене, лишая меня эксклюзива.

Ну так вот. Есть целый ряд причин, по которым я не только не проиграю, но и выиграю, если все кинутся продавать ссылки по справедивой цене. Первое, что я в таком случае сделаю - выделю пару сотен баксов на то, чтобы повсеместно пропиариться. Вот уж что-что, а пиариться я люблю...