Знаете, как обучают индейцев охотиться на зверя? Там нет ни ВУЗов, ни курсов, ни семинаров. Там принцип простой. Называется он «Делай как я».

То есть старый индеец идёт на охоту и берёт с собой молодого. Задача молодого – повторять то, что делает старый.

Фишка тут вот в чём. Обучить молодого в теории, как и что сделать очень сложно. Да и племя от голода сдохнет, если будешь его обучать так, как это делают в ВУЗах. Поэтому проще всё показать, чем рассказать.

Правильно говорят, что лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Так вот к чему я всё веду? Веду я к тому, что я даю на своём курсе.

Если Вы хотите добиться успеха в продажах или стать одним из лидеров рынка, то и играть надо в бизнес так же, как играют лидеры.

Вам не нужно сразу знать, как и что работает. Вам главное, чтобы это работало. Представьте, что если бухгалтер будет вдаваться в тонкости работы ПК? У него же голова опухнет. Ему ещё и отчёт готовить надо. Поэтому ПК работает и это главное.

Вам тоже не нужно вникать в тонкости и механизмы работы рынка сразу. Со временем всё поймёте. Вам главное, чтобы механизм работал.

Возьмите и скопируйте успешную модель продаж или обслуживания. Пробегитесь по конкурентам и подумайте, почему у них работает лучше?

Тут правда одна фишка есть. Её важно не упустить. Ориентируйтесь на своего ближайшего лидера.

Если Вы хотите разрабатывать сайты, то ориентируйтесь на местную успешную студию, а не на студию национального масштаба.

Первой задачей поставьте стать номером 1 в вашем районе, потом городе, потом регионе и так далее. Иначе затраты не будут соответствовать целям.

Например, при бюджете в $10 000 вы не сможете моделировать компанию, которая в рекламу вкладывает в 10 раз больше. Поэтому моделируйте тех, до кого Вы можете уже сейчас дотянуться.

Как только дела пойдут лучше – повышайте планку.

Если рассмотреть алгоритм работы в Интернет-бизнесет, то он будет примерно таким:

1. Определение лидера в Вашей области (обычно он у всех на слуху). Если ниша новая, то «покурите» Яндекс и Google, пообщайтесь с конкурентами, посмотрите что есть в печати.
2. Далее собираем информацию о том, как лидер работает. Смотрим методы его продаж, обслуживания и постпродажной поддержки. В общем, Ваша задача тут, добиться полной информации о деятельности лидера: продажах, кадровой политике, маркетинге, рекламе, отношений с клиентами и поставщиками.
3. Анализируем информацию о лидере. Анализируем те методы, которые нашли в пункте 2. Дальше смотрим, какие методы сможем применить у себя, и что нужно сделать, чтобы применить все методы.
4. Дальше идёт принятие решения, что же Вы будете делать. Составляйте план действий. Подумайте, как улучшить методы лидера.
5. Теперь просто действуйте. У Вас есть план, есть методы, осталось претворить это в жизнь.
6. Ну и последним шагом смотрим на результат. Анализируем полученные результаты и опять идём на пункт 2.

Когда Вы станете лидером, то ищите нового, более крупного конкурента и действуйте так же. Но одно запомните – пока не закрепитесь на предыдущей ступеньке – на новую не лезьте!

Работая по такому принципу – можно добиться любой вершины.

Рассказывает: z.codeby.net