Российский франчайзинг все больше напоминает соцсоревнование между дворянскими усадьбами. Одни франчайзеры вводят оброк и барщину, другие выходят вместе с партнерами на покос и делятся с ними деньгами. Кто победит?

В начале лета аналитики RetailIdea изучили состояние российского франчайзинга и отчитались о весьма неутешительных результатах. Нравы в этом сегменте, еще недавно почитавшемся развитым и цивилизованным, испортились вконец.

«Необходимость подобного исследования назрела давно, — говорит генеральный директор RetailIdea Денис Быстрицкий. — Одним из основных каналов распространения информации о предлагаемых франшизах у нас в стране остаются каталоги — тематические ресурсы, где за публикации на приоритетных позициях нужно платить.

Чем активнее обсуждается идея платного доступа к сайтам газет, тем больше внимания уделяется тому, как поведут себя Уолл-Стрит Джорнал или Файненшл Таймс. Тем временем некоторые маленькие газетки тихой сапой внедряют собственные идеи на этот счёт. Мы связались с некоторыми из них, чтобы узнать, сколько они просят за доступ, и как идут сборы.

Это ни в коем случае не исчерпывающий список. Но общие выводы уже можно сделать. Наши герои – это, как правило, маленькие газеты, часто деревенские. Подписка на доступ к сайту обычно значительно дешевле подписки на печатную версию – в среднем примерно 75% от стоимости бумажного издания. Количество онлайновых подписчиков очень мало, менее 5%. И многие редакции говорят, что стали брать деньги за доступ к сайту не ради прибыли, а чтобы сохранить бумажную подписку.

У мясоперерабатывающей компании «Велком» синдром «отличника»: кредиты она не берет, в производство — вкладывается, в рискованные проекты не влезает, от основной компетенции не отступает. Приличные люди. Им бы пасхальных кроликов гладить. Но берут ли за хорошее поведение в лидеры рынка?

В комнате переговоров на подмосковном мясокомбинате «Велком» стоит шкаф. За стеклом поблескивают яркие фарфоровые бока свинок-копилок. Здесь их целая коллекция. Впрочем, что еще дарить сотрудникам и партнерам мясокомбинату?

«Велком» и сам похож на такую свинку. Здесь умеют не только коптить, но и копить. На докризисной дистанции компания делала не долги, а запасы, избегая рискованных проектов.

Количество соискателей на сегодняшний день таково, что превышает все разумные пределы. Такой наплыв, с одной стороны, радует. С другой, просмотр бесконечных резюме, большинство из которых не имеют к вакансии никакого отношения, отнимает огромное количество времени. Может, проблема не в соискателях, а в самой вакансии?

Казалось бы, что сложного может быть в составлении вакансии: нужно просто написать требования к кандидату и все. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. Ошибок при составлении вакансии работодатели допускают большое количество, и это приводит к тому, что откликаются совсем не те. В проигрыше оказываются все: и работодатель (ведь рекрутер тратит время на ненужную работу), и соискатель (ведь он в свою очередь получает ложную надежду).

До конца года несколько крупных ритейлеров объявят об участии в новых кобрендовых проектах. Возможно, вслед за ними интерес к кобрендам проявит и РЖД. Появление таких крупных игроков приведет к постепенному вытеснению с этого рынка более мелких участников и без того изрядно потрепанных кризисом.

Первая жертва кризиса

В этом году туристическая компания «Куда.ru» была объявлена банкротом. В нестабильной экономической обстановке эта новость не вызвала удивления: понятно, что кризис переживут не все, а сфера развлечений и отдыха относится к категории повышенного риска. Основные пострадавшие лица в данной ситуации, конечно, обманутые в своих ожиданиях путешественники и кредиторы.

Пришло время делать генеральную уборку. Везде. Начинаем все перетряхивать и вытаскивать, особенно активно скребем по сусекам. Антресоли, подвалы, кладовки, балконы — вот где много всякого хлама найдется. Но для нас это хлам, а для коллекционеров — клад! Не верите? — Так проверьте!

Двадцать лет назад работала в Германии в магазине, где считали все на счетах, тех старых, с костяшками. Немцы, заходя к нам, улыбались: «Русский калькулятор». Один коллекционер предложил нам за них такую сумму, что отказаться мы не смогли. Я потом на эти деньги новую мягкую мебель купила.

Сегодня в сети можно найти множество объявлений о покупке старых журналов, открыток, фантиков, билетов времен СССР и раньше.

Чем старше весь этот мусор, тем дороже за него платят коллекционеры.

Вообще, можно сказать, что нынешний кризис – дело чрезвычайно темное. Гораздо темнее и запутаннее, чем черный вторник, черная пятница, суббота и уж точно темнее, чем это может показаться на первый взгляд. Поэтому и хронология мирового финансового кризиса страдает некоей долей неопределенности.

В ожидании кризиса

На то он и мировой, этот кризис, чтобы при содействии часовых поясов и пространственной удаленности политико-экономических объектов друг от друга затягивать момент своего триумфального появления в той или иной стране на какое-то время. К примеру, в окрестностях Восточно-Европейской платформы первые случаи негативного воздействия кризиса на массы был зафиксирован только ближе к концу 2008 года. При этом нельзя утверждать, что тогда российское руководство не увидело в сложившейся ситуации значимых причин для паники и попросту проспало кризис.

На сцене в свете рампы предстанет индивидуальный предприниматель владелец объектов мелкорозничной уличной торговли, в обиходе именуемых попросту «ларьками». Для удобства Читателя процесс «снятия кассы» описывается в виде пьесы.

Действующие лица

Хозяйка — представительная дама 40 лет, обремененная безработным мужем и несовершеннолетними детьми. Начинала свою трудовую биографию еще в советской торговле; сейчас держит три ларька в одном из районов Москвы. В бизнесе около восьми лет.

Продавец — приезжий из очень недалекого зарубежья, вроде бы с регистрацией и медкнижкой.

Многие клиенты ИТ-компаний не любят подробно рассказывать о том, как они выбирали корпоративную информационную систему. Чаще всего ответы сводятся к дежурным формулировкам вроде «мы выбрали лучшее по соотношению цена/качество» или «остановились на том ИТ-решении, где можно автоматизировать требуемые участки в обозримые сроки за разумные деньги». Есть и те, кто как минимум честнее: «Узнали, какие ИТ-решения стоят у конкурентов, и решили не изобретать велосипед: не может же вся рота идти не в ногу, а один прапорщик — в ногу!»

Логика в последнем утверждении, безусловно, есть, однако ориентироваться исключительно на популярность системы среди конкурентов (которые, к слову, не будут гореть желанием показывать вам ее и тем более рассказывать о недостатках) — подход не всегда верный.

В древние времена при дворах правителей неизменно находились мудрецы. Оно и понятно: человек, даже очень успешный, не в состоянии разбираться решительно во всем, да и не до того ему. Советчики и мудрецы нужны и в наше время — консалтинговый бизнес строится как раз на человеческой потребности время от времени жить чужим умом

У консалтингового бизнеса есть ряд очевидных плюсов. Во-первых, на его организацию, развитие и поддержку, как правило, не требуется больших средств. Разумеется, до тех пор, пока бизнес не разовьется до известных масштабов. Во-вторых, ключевые ценности этого бизнеса, каким бы он ни был, — знания, опыт и таланты владельца, по совместительству самого главного консультанта. То есть основной актив всегда в распоряжении предпринимателя.